第177章

他一邊想著一邊說：“小蘇，你是來找我的嗎？”

蘇禾忙答應了一聲，然后和張大姐說了兩句客氣話，這才帶著陳校長到了于科長的辦公室。

“于科長，有位叫麗莎的外賓有訂購意向，您報個價。”

蘇禾說著遞給于科長一張紙，上面是麗莎想要的布料品種和數量。

于科長看到上面的數量，眼睛頓時就瞪圓了。

說實話，他對蘇禾并沒有抱太大希望，畢竟外貿單子不是那麼好談成的。

沒想到，蘇禾竟然真的拿來了大單子！

于科長平復了一下心情，說道：

“125號斜紋面料1.22美元/米，217號斜紋面料1.53美元/米，316號平紋面料1.71美元/米。”

蘇禾微微蹙眉：“于科長，底價是多少？”

“小蘇，我們紡織廠外貿價格是固定的，所以也不存在討價還價，我給你報的就是底價。”

蘇禾算了一下，丹尼爾說的沒錯，麗莎給出的價格確實比于科長說的底價低一成。

蘇禾也沒藏著掖著把麗莎給出的報價說了。

于科長聽完搖頭：“不行，差太多了！要是差的少，還有談下去的余地。

我看這個麗莎根本沒有什麼誠意。”

蘇禾眼神微閃：“于科長，我看她倒不是沒有誠意，只是想占便宜。

對了，我聽說咱們廠去年接了R國的一筆印花麻布訂單，但是印染的時候出現了失誤，花色出現了重疊錯亂，顏色也一塌糊涂，不知道這批貨還在不在？”

于科長嘆氣：

“國外用戶對質量要求很嚴格，這種瑕疵品根本沒有銷路。

我們就把目光放到了國內，結果國內對印花麻布并不認可，拿到魔都的供銷社代銷，幾個月也沒賣出去幾米，所以一直在庫房放著。

你問這個做什麼？”

蘇禾眨巴眨巴眼睛：“于科長，我能看看這批貨嗎？或許我可以把這批布賣出去。”

于科長覺得蘇禾是在開玩笑，不過還是領著她到了庫房。

于科長讓倉庫保管員拿來一些之前供銷社退回來的代賣品，一臉痛惜的說道：

“你看原本好好的圖案印成了這樣，誰能要？！”

蘇禾倒是眼睛一亮，比她預想的要好多了！

這些印花麻布原本的圖案都是花朵圖案，由于重疊，顏色錯亂，暈染得還挺別致。

當然了，對于這個年代的人來說，這簡直沒眼看。

“于科長，我想拿幾塊樣品，行嗎？”

于科長心想，估計小丫頭沒做成剛才的單子不甘心，所以盯上了這批瑕疵布。

還是年輕啊！

要是那麼容易賣出去，也不會一直在倉庫里面放著了！

不過，他也不好打消蘇禾的積極性，就讓庫管拿了一些樣品給蘇禾。

陳校長全程默默的跟著，就像個背景板一樣。

他突然就想起來蘇禾和他說過的光輝事跡，據這小丫頭所說，她能拿到槐花公社聯絡員的位置就源于安縣紡織廠的殘次布。

那次她靠著殘次布空手套白狼，成功借到了鐵牛，這次又想拿這些瑕疵布做什麼？

三人重新回到于科長的辦公室，蘇禾滋溜滋溜喝了幾口茶這才問：

“于科長，這批印花麻布理想的售價是多少？”

“我們和R國的訂單都是1.26美元/米，不過這批布印染有瑕疵，如果能賣到0.8美元/米，我們就相當滿意了。

不瞞你說，我們都打算0.6美元/米半價處理這批貨了。”

蘇禾又問：“你們這種布有多少庫存？”

“差不多五萬米。”

蘇禾對這個數量并不意外，如果不是大單子，也不會處分那麼多人。

她在心里盤算了一下，說道：“于科長，您看這樣行不行，我想辦法把這批印花麻布也賣給麗莎。

讓她接受1美元/米的單價，然后其他貨品按照她說的那個單價給她。

簽訂合同的時候，按照正常單價簽訂，總價不變，這樣也不算擾亂價格。”

于科長：“……”

你想辦法？你想啥辦法？

除非麗莎是個傻子！

要不然怎麼可能接受1美元/米的單價？

陳校長也覺得蘇禾在開玩笑，但是勸阻的話到了嘴邊又咽了回去。

心想，讓小丫頭受點挫折也不是壞事，免得她太飄了。

年輕人還是得沉沉心，才能做大事。

想到這里，陳校長想到了蘇禾給夜校拉來的幾千美元贊助，給魔都食品廠拉來了的十萬美元訂單……

他竟然覺得她還能做更大的事兒！

到底是誰飄了？

這時，他聽見于科長說道：

“小蘇，你的想法固然不錯，但你別怪我說話直，人家麗莎又不傻，別說高價了，就是我之前說的半價，人家都未必會要。”

蘇禾點頭：“您說的沒錯，如果這批布是瑕疵品，麗莎自然不會要。

但如果這批布是孤品，麗莎說不定會哭著喊著也要買！”

于科長一臉懵：“孤品？”

蘇禾再次點頭：“嗯，我們一紡的孤品！僅此一批，以后想要也沒有了！

而且制成的衣裳，每一件的花紋也都不一樣，也都是孤品。”

于科長先是一愣，然后搖頭：

“雖然你這話術不錯，但從麗莎給的底價就能看出來，這是個精明的商人，她應該不會吃這一套。”

“您說的沒錯，單獨拿這一點說事肯定不行，我得給這批瑕疵布鑲個金邊兒！