第5章 交易達成賓主歡

徐氏鋪，徐言正休息，兒太忙碌，玉梅，景非，曲正等，各個方都老夥計們兩兩分布著，倒至于怠客，而且兒都麼，都比較放鬆。

個男子，先裡面轉轉，像買。經過玉梅景非培訓之，夥計們倒養成個習慣，客，別急著太，些客樣。只隨候著，等著客詢問或者需候便以。

男轉半，也只隨便拿兩個很普通物件，卻也沒耐煩神，更像參觀游覽般。得景非都些奇怪，也茬，也買，徐氏也什麼景名勝之所，為點奇怪。兒，景非忽然對曲正，“，像像同？”

麼，曲正也受啟，“對啊，麼麼奇怪，應該同，也能咱們，先兒咋樣。”

景非些自豪，“，咱們徐氏，現鎮名，現咱們兒就買首選。無憂閣邊咱們比，們貴啊。咱們兒，物美價廉，還貴賓區，貴客，咱們也。”

起個，兩個都副與榮焉樣子。其實也正常，徐氏雜貨鋪很久，但幾都個勉維持活，也就非常鄰居們買點。麼，徐掌櫃忽然子靈，越越好，還擴張，弄個貴賓區。自從貴賓區，徐掌櫃自然更掙，普通區反而更價優勢，每都同促銷活，弄得越越客裡。然，因為缺，們得到，經過考察之，兩自然都轉正。現，隨著徐掌櫃弄得越越好，們也漲幾次。現景非曲正，徐氏裡，真就像自己樣，許別好。現們待遇，比無憂閣些普通夥計還好，誰讓徐氏更好，們些夥計們個算個，都忠得很。

們剛剛議論候，徐言就已經到點音，過，都些沒營養話，刻，就將注力轉移到邊。點們沒錯，徐氏展，現些夥計培養起挺容易，所以徐言都很競爭力，現夥計都很賣力，而且都很敏，客戶滿，客，比點。

很，徐言又起個所謂異獸商，得準備番。

男似乎終于逛夠，到櫃台。

徐言抬，就對方其實事自己。

“徐掌櫃，裡貴賓區？”

徐言點，“錯，邊就。”徐言指指貴賓區位置，“青禾，帶位貴客，貴賓區。”

青禾到徐掌櫃吩咐，連忙答應，到跟，對著男子，“位貴客，請隨。”

男子到青禾，愣，隨即反應過，跟，只嘴裡非常微自語句，“點。”

徐言著男子，考著什麼，樣子像買客，也像茬，反正著正常。

玉梅悄悄過，對著徐言，“掌櫃，麼著個，像客呢。”

徐言趕緊“噓”，，“注點，別讓見。”

玉梅趕緊點，問，“嗯，們麼辦？”

徐言揮揮，“，回該幹什麼就幹什麼，什麼也用管，先再。只茬，管，就吧。”

果然，沒久，男子就回。先抱拳，“徐掌櫃裡果然錯，貴賓區也確實都好。”

徐言奇怪，麼話得，好像很熟悉似，根本就認識，今才第次見面，至都沒共同朋友引薦。

見徐言錯愕，連忙又，“啊，疏忽，細柳鎮，孫守業，徐掌櫃認識倒也正常。次，其實買賣徐掌櫃談談。”

提到，徐言自然精神，“哦？孫先請講！”

孫守業，“徐掌櫃裡各種獸肉品質乘，價格也公，只畢竟裡細柳鎮太，太方便。所以，徐掌櫃買賣，當然，最好期，以徐掌櫃提供些，細柳鎮買賣，徐掌櫃沒什麼競爭，反而們兩邊都得賺。”

“細柳鎮”，徐言若所，如果，全部自己銷售，當然利潤最化況。但顯然也太能，自己也能麼精力，再徐氏也沒麼方，容麼流量。而且，畢竟細柳鎮裡買，還太方便。而位孫先卻能解決個問題，麼話，作還談，，只需拉扯價格罷。

到些，徐言，“樣吧，裡雜，談事方，咱們換個方談談。”

“好”，孫守業刻點同。

…

極飯，徐言也浪費，直入正題，“孫先打算麼作，能什麼條件。”

孫守業顯然也就過些，直接，“徐掌櫃平現都比較認，方面沒什麼好，青頂尖平，至個認為，青第。就產量如何，兩個鎮應該沒問題吧。”

提到個話題，徐言便直接，“所謂獸肉，其實嚴格，樣，很種野獸，處理方式同異。邊藥液夠，但原料所，限製產量。如果孫先能解決肉源，裡折，算作價。”

個價格貴，還利潤空，但孫守業老，對個結果自然談很滿，還得繼續拉扯。“折價格似乎還點貴吧，麼，們邊利潤很受限。折，麼樣？”

徐言直接拒絕，“折肯定，貴賓才折，而且目獨，也就能提供原料肉，才能個價格，然話，個價格都難。”

話到點，所謂討價還價，其實兩邊籌碼對等候很難。所以才欺客，客欺，底候，技巧作用太限。孫守業也到種，本買，，結果還得受製于，太難受。

到徐言拒絕，孫守業也無奈，只能其方面爭取，“既然價格能讓，其方面總得們些作好處。比如，除鎮之方，都們銷售，徐氏就別參與。”

徐言差點笑，“孫先，話得好像求著們樣。希望孫先能平等作姿態，徐氏，但傻。細柳鎮，以獨，但其方就別。另個先清楚，鎮細柳鎮買，管著。細柳鎮裡買，也希望孫先別鬧愉。只能保證，細柳鎮別鋪跟作，其方面孫自己辦法。”

孫守業得個條件也差，但又問句，“如果細柳鎮別鋪通過別裡貨呢？”

徐言著孫守業，“別拿貨，貴賓折，折，麼，種況，孫先還能競爭失敗？真得考慮作問題。”

孫守業被句話噎，愣半，也什麼，只能尷尬假裝茶。

徐言本就商量作，自然也故再損利己話，也配著對方，貌似專幹飯，還句。個菜錯，個菜鮮濃鬱，非常特之類話。

好久，孫守業才起，“徐掌櫃跟別作，更優惠價格。”

本徐言沒，但句話反而提徐言。徐言問，“孫主經營什麼？們步作？”

孫守業也靈，“孫各種都，普通用得各種煉製，習武，醫藥等各方面原料成品。，肯定能滿徐掌櫃需，敢全部，但肯定徐掌櫃需部分。麼樣，徐掌櫃興趣？”

徐言精神，，分析利弊，才到，“樣吧，孫先，確作興趣。個法，也些需原料，只獸肉方面，還其方面。如果常見普通材料，咱們以直接交易，用材料換邊特殊獸肉。按折，材料算折。沒材料，還只能按買，按剛才折。同，從們裡拿買，按折算。總而言之，都需，就互相優惠些。如果單方面用買，也折扣，就折扣點。”

孫守業，首先就滿反駁，“麼起，都們孫打折更，徐掌櫃也太貪吧，咱們互相交易，還讓們打折，麼個？”

徐言笑笑，“理很簡單啊，物以稀為貴，，青獨份，價值，而且消耗性，細流，直買，客戶源源絕。，兒都能買到，所以從孫先裡拿到更優惠，理。”

孫守業好，徐言確實命點，孫，鋪，業，核競爭力反而如徐氏。也主尋求作原因。徐言麼直，也讓很爽，卻又無奈何。，只能嘴，“雖然徐掌櫃確實好，也完全沒替代。青也獸肉製作師，也能好。”

個徐言自然，“錯，。且比略勝半分，就算客們差異，得們之分伯仲，對方平並如穩定，也就平好，差。好，您得比批能便宜嗎？兒都質量穩定，絕對挑毛病，絕對等貨。就敢麼，同樣價格，青買到比兒好，樣都到。”

媽，實話，還很爽，孫守業無奈著，果然好，話就。無奈之，孫守業只能詢問，“徐掌櫃需什麼？”

徐言見對方答應，也為已，直接回答，“挺雜，而且以變化，裡還精品，所以還需。但管什麼，原則樣。從孫先裡拿，付，按折，用獸肉換，當然肯定精品貨，等貨，質量保證，您折算，邊肉也算折，互相優惠。當然，孫先沒，就只能按折。麼也希望咱們兩邊盡量互通無。也省，也省。”徐言麼，自然因為雜貨鋪候貨挺麻煩，好方，而且候些材料至好買。以煉丹，煉器什麼，需更，個孫源，其實省，半個優惠，其實很劃算。

孫守業，麼交易也錯，也算達到目，端起酒杯，“好，輩敬徐掌櫃，希望們作愉。”

徐言舉杯，而盡，又，“孫先放，以細柳鎮其商，跟們作，當然，當個普通客買，也能拒絕。們作期，細柳鎮只孫能從裡拿貨。至于其鎮，點孫先也放，們只能拿到您樣條件，讓孫冤。”

孫守業話，興，又提起杯，“徐掌櫃爽，難怪徐氏麼好。只別從徐掌櫃裡便宜拿貨就，按照折拿貨，還競爭過，孫活該虧損。祝徐掌櫃，蒸蒸。”

徐言自然笑著舉杯，“也祝孫百尺竿更步，財源廣。以咱們作，將準起財呢。”

“哈哈”孫守業笑，交易談成，賓主盡。