第375章

你要覺得人家目的不純，你們楚城食品廠就放棄這次機會！”

京北皮革廠外貿處的賈科長也說道：

“就是，別總把人想得那麼壞！

就算人家想要點好處，那也是應當的！

說實話，我個人非常佩服蘇禾這個女同志，有魄力有擔當，比一些只會在背后捅捅咕咕的人強多了！”

不少人也小聲嘀咕起來，中心思想只有一個，金科長的所作所為很像一種動物。

白眼狼。

【推遲到晚上十點更新】

第323章 蘇禾是個人才

金科長又羞又惱：

“我就是那麼一說，你們還給我上綱上線了！

我承認她是好人行了吧？！”

佟振打圓場：“老金也是有口無心，既然你們三個單位沒什麼意見，那就按照蘇禾說的順序去軟臥車廂外面等著，我先去看看。”

他一方面是想去見識一下蘇禾是如何跟外國人打交道的，另一方面多少有點小心眼，生怕蘇禾區別對待兩個省的參展企業。

佟振走了之后，眾人雖然不再議論金科長了，但是話題始終圍繞著蘇禾展開。

金科長聽著這個鬧心！

有一個人也很鬧心，那就是楚城紡織廠的朱科長。

他可是在佟副主任面前夸了海口，說這次穗交會肯定能壓安縣紡織廠一頭。

可是現在心里卻有些沒底了！

雖然安縣紡織廠沒談成訂單，但是這個蘇禾也太能干了！

照這樣下去，拿下訂單似乎只是時間問題。

所以他和金科長兩個難兄難弟瞬間有了共同話題，中心思想就是蘇禾不過是瞎貓碰到了死耗子，運氣好而已。

李霞聽了兩人的話，心說，承認別人優秀就那麼難？瞧把你們酸的！

再說，運氣好那也是實力的一種！

可惜，她被分配到了楚城紡織廠，要是當初被分配到安縣紡織廠就好了！

此時，鋼廠的人已經和外商布蘭恩開始洽談了。

人家鋼廠財大氣粗，本身就有翻譯。

但是，布蘭恩卻信不著鋼廠的翻譯，非要蘇禾充當他這邊的翻譯。

北遼省鋼廠在國內處于領先地位，無論是產品種類還是質量在國內都首屈一指，兩邊存在的分歧只有價格。

布蘭恩想讓鋼廠降價，但是鋼廠這邊堅稱全國價格都是統一的，不能降價。

他們說的是實話，外貿部為了避免國內企業為了搶奪外貿訂單打價格戰，統一規定了鋼材價格。

所以，兩邊就僵持在這里了。

布蘭恩搖頭道：“既然沒辦法達成一致，那就先談到這里吧，我到穗交會上再看看。”

蘇禾想到了魔都第一紡織廠的例子，就把鋼廠的人叫到了一旁。

“你們鋼廠有沒有什麼滯銷產品或者庫存產品？

如果有的話，可以搭售給布蘭恩，然后在價格上找一找，讓他覺得自己占便宜了。”

鋼廠的趙主任沒太明白蘇禾的意思：“小蘇，你的意思是？”

蘇禾解釋道：

“比如現在鋼廠和布蘭恩談的是甲產品，你們想要低價處理的是乙產品，可以把乙產品的價格報高一些，把甲產品的價格報的低一些。

但有個前提，他必須兩種都買。

這個方案的難點在于，你們的滯銷品或者庫品產品能夠打動他。

我對鋼廠的產品不太了解，所以也不知道是否可行。”

之前第一紡織廠的布料她還能幫著參謀參謀，鋼廠的產品專業性太強了，她完全是個門外漢。

不過，蘇禾的話給了趙主任他們很大的啟發。

畢竟是大廠的外貿人員，之前只不過是被固定思維束縛住了，覺得只有好東西才能賣給外國人，壓根就沒想過破爛也能換錢。

現在思維一打開，很快就拿出了具體方案。

經過一番討價還價，雙方終于達成了共識。

這個年代的鋼材相比于其他產品還是非常貴的，一噸大概在七百美元上下浮動，外貿起訂量一般也要在百噸以上。

布蘭恩林林種種訂購了六種產品，數量總計一千噸，總金額達到了將近八十萬美元，相當于華夏幣一百六十萬元。

蘇禾心說，難怪人家鋼廠是北遼省的支柱產業，隨隨便便一出手就是一百多萬！

這得賣多少頭飾多少方便面啊！

殊不知，鋼廠幾個人都跟做夢似的！

今年春季穗交會他們鋼廠一共拿到了三百四十萬美元的訂單，結果今天在火車上就，就拿到了八十萬美元的訂單？

穗交會還沒開始，任務就完成了將近四分之一？

關鍵是這里面還有一半是庫品滯銷產品，破爛不但換成錢了，而且還換成了美元！

咋想咋覺得不真實！

他們甚至都不知道自己是怎麼回的軟臥車廂，幾個人全都飄飄忽忽的。

趙主任冷不丁掐了自己胳膊一下，沒疼。

完了，果然是在做夢！

下一秒，旁邊的趙大壯呲牙咧嘴的問：“主任，您掐我干啥？”

趙主任這才相信自己沒在做夢。

這一切竟然是真的！

原先他雖然覺得蘇禾有本事，但說實話也沒太往心里去。

畢竟鋼廠家大業大，幾萬美元的訂單根本入不了他們的眼。