最近的狀態雖然疲憊但卻充實，今天粉絲來廠里談合作。我始終相信專注深耕一件事到極致，一切事物無需追逐，自會吸引。姐妹們你們覺得這個市場我們能拿下來嗎？

我先安排客戶落座休息，端上新鮮水果、熱茶，打開空調緩解室外燥熱，正式開啟合作洽談。客戶開門見山說出自身規劃，她原本打算采購我們的產品自行分裝、投放線下檔口售賣，此前試用樣品時，周邊人都夸贊產品氣味、使用體驗出眾，這才專程實地考察源頭工廠。同時她提出出口定制需求，產品外包裝、內部說明書全部需要印制標準英文，適配南非當地消費者閱讀習慣，我們針對生產周期、產品品質展開細致溝通。客戶坦言市面上有不少同類仿款香水、凍干產品，外觀能夠模仿復刻，但內里核心原料與口感永遠無法做到一模一樣，想要穩定開拓海外市場，必須堅守原廠原版品質，對應的生產工期也無法隨意壓縮，我如實向客戶講明排產規則，品質和交期只能二選一，若是堅持原有質感，就要預留充足生產時間。

洽談途中，我拿出工廠核心獨家資質打消客戶顧慮，目前我們手握清華大學授權的燕窩酸原料生產資質，這份獨家授權覆蓋國內全部相關市場，全行業僅有我們一家擁有完整原料供應與生產權限，研發技術、原料配比都處于行業超前水平。客戶聽完十分認可，直言早就看出我們團隊深耕研發、眼光長遠，雙方理念高度契合，一拍即合達成初步口頭合作協議。緣分來得格外順暢，線上初次溝通當天，我們就敲定合作意向，此前客戶多方尋覓適配源頭工廠無果，輾轉聯系無數商家都沒能達成共識，遇見我們一切剛好契合，兩人舉杯以茶代酒，慶祝這場難得的雙向機遇。